Представьте себе жидкость, которая стоит очень дорого. В зависимости от того, где вы её покупаете она может стоить до 450 тыс. руб. за литр. В отличии от воды эту жидкость нельзя пить, она не спасает жизни. Потребности в ней нет. Её нельзя поливать почву, она не является живительной для организмов и растений.
Эта жидкость способствует только чувствам и её почти ничем нельзя заменить.
Несмотря ни на что эта жидкость продается очень успешно. Вы уже догадались что это? — Да, эта жидкость – это парфюм Chanel №5. Итак, почем просто хорошо пахнущая жидкость продается за такую огромную цену?
Люди покупают Впечатления
Шанель успешно создали облако истории (впечатлений) вокруг своего бренда. Эти истории о стиле, роскоши, любви и чувствительности.
Когда мы покупаем Chanel №5 для кого-то. Тот человек понимает, что получает очень дорогой и очень стильный подарок. Человек, который дарит (купил) Chanel №5 он приобретает впечатление человека, который может сделать дорогой и стильный подарок.
Когда мы покупаем Chanel №5 для себя. Мы сразу же приобретает впечатление человека, который может сделать себе дорогой и стильный подарок. Мы вступаем негласный клуб связанный с впечатлением успешности, роскоши и утонченности.
Люди, которые покупают Chanel №5 у них НУЛЕВАЯ потребность в продукте, но желание получить впечатление заставляет их ХОТЕТЬ его.
Какие впечатления продаёте вы?
Если вы похожи на подавляющее большинство ваших конкурентов, у вас не будет убедительной причины, чтобы мотивировать клиентов нанять вас или купить продукт именно у вас. Конечно, у вас будет свой список услуг и свой список товаров, у вас могут быть лучшие условия по цене, срокам или месту ваших услуг. Но всё тоже самое может быть у ваших конкурентов.
Зачем кому-то покупать у вас? Не ошибитесь! Ваша способность ответить на этот вопрос убедительной историей и предложить впечатление — может быть та разница между зарабатываем денег на жизнь и успехом.
В учебниках это называется УТП — уникальное торговое предложение.
Подпишитесь на мой паблик о маркетинге
Читайте так же:
Комментариев нет:
Отправить комментарий