Как добиться большего, чем когда-либо прежде — делай меньше

Один из лучших секретов в бизнесе – это то что называется СОКРАЩЕНИЕМ. Эта стратегия, которую применяю уже много лет, она работает. Сейчас более подробно.

Меньше может быть больше!

Неэффективные владельцы бизнеса стремятся делать всё и больше. Они сосредотачиваются на лайфхаках, стремительном росте, сокращению перерывов и всё в таком духе. Неизбежный результат — они становятся всё более занятыми, все более напряженными и, что не удивительно, всё более печальными.

Эффективные предприниматели используют другой подход. Они нашли способ достигать больших целей делая меньше.

Например:

• Меньше незавершенных проектов — больше ясность и концентрация
• Меньше перерывов на социальные сети — больше внимания
• Меньше повторяющихся ошибок — больше прогресса
• Меньше уклонения от решения и «лягушек» — больше уважения
• Меньше пропущенных сроков — больше уважения
• Меньше часов впустую — больше производительность
• Меньше грубых слов — больше счастья
• Меньше невыполненных обещаний — больше доверие
• Меньше оправданий — больше достижений

Если вас тяготит мысль, что мы малоэффективны, продуктивны. Если вы испытываете стресс по этому поводу. Не пытайтесь увеличить нагрузку, увеличить часы, взять ещё задачи и обещания. Это приведет только к дополнительному стрессу и ещё  

Подпишитесь на мой паблик о маркетинге

Читайте так же:
  - Почему полезны клиенты, которые не покупают
  - Инструменты маркетинга бесплатно

Как стать творческим и креативным?

Сегодня я расскажу вам идею, которая показалась мне очень полезной. Она поможет вам стать более креативными, улучшить ваши навыки по решению задач и сделать вас более продуктивными.

Сначала, ответьте на несколько вопросов:

• В каком месте, ГДЕ к вам приходят лучшие идеи?
• Чем вы занимаетесь, ЧТО вы делаете, когда включается креатив?
• В какое время, КОГДА к вам приходят хорошие идеи?

Не ждите вдохновения – управляйте им

Если вы потратите некоторое время на то, чтобы обдумать ответы на эти вопросы, вы обнаружите, что есть некоторая зависимость, есть что-то что заставляет вас быть более креативным и творческим. Используйте эти зависимости, создавайте себе условия для включения в креативный режим. Альтернативой может быть ожидание таких моментов, но это слишком непредсказуемо, а значит рискованно для делового человека, предпринимателя.

Вот вам цитата для мотивации: «Вдохновение ко мне приходит вовремя, каждое утро в 9.00» — найдите свои зависимости.

Умышленный вызов вдохновения

Хотя я могу быть креативным в любое время, наиболее легкая и лучшая креативность приходит ко мне утром, когда я прогуливаюсь с собакой по окрестностям. Итак, если мне нужно решить творческую головоломку, дождавшись утра, я беру диктофон и отправляюсь гулять. Место и время для вдохновения максимально. Я умышленно запускаю режим вдохновения.

У какого-то может быть другое время и место для режима креативности. Возможно, ваше место и время будет обеденный перерыв в любимом кафе. Если это так, то используйте свои возможности. Подготовьтесь для креативности, вооружитесь блокнотом или диктофоном, когда идете в обед в кафе. Умышленно погружайтесь в процесс. Теперь, если вы застряли с решением какой-то задачи, у вас есть рецепт.

Ваш вдохновляющий рецепт

Есть три вещи, которые нужно учитывать при разработке вашего рецепта креативности.

1. Нет правильного или неправильного рецепта, или зависимости. Вы можете быть максимально креативны утром или вечером, на работе или на отдыхе, в офисе или в спортзале. Нет общего правильного рецепта. Есть совокупность факторов, которые возбуждают именно вашу креативность и этот рецепт работает только для вас.
2. Ожидайте креативности. Настройтесь на успех. Входите в режим вдохновения подготовленным, расслабьтесь и посмотрите, что приходит к вам в голову.
3. Записывайте и фиксируйте свои идеи. Убедитесь, что у вас есть все необходимое, что там вам нужно… блокнот, карандаш, ноутбук… заточите ваши инструменты

Когда ждать вдохновения

Креативность не случайный процесс. Помните у классика — «что писать, если нечего писать». Изучайте себя, находите свои способы управлять вашим вдохновением. Да прибудет с вами сила :)

Пожалуйста, используйте эти советы 

и подпишитесь на мой паблик о маркетинге.

Почему полезны клиенты, которые не покупают?

Как вы относитесь к клиентам, которые обращаются в вашу компанию, задают вопросы, осматривают ваши витрины, но ничего не покупают. Они просто воруют ваше время, говорят менеджеры по продажам и предприниматели.

Отчасти менеджеры правы, такие клиенты крадут время. Однако, такие клиенты и являются ценным активом для бизнеса, который может приносить пользу. Клиенты, которые не покупают могут дать вашу бизнесу ценнейшую обратную связь. Дать вам информацию, потому что они смотрят на вашу предложение глазами клиента.

Итак, почему клиенты, которые к вам позвонили или пришли не купили? Причины могут быть следующие:

1. Ваше рекламное сообщение не соответствует вашему товарному предложению
2. Ваше рекламное сообщение не точно соответствует целевой аудитории
3. Оба эти причины

Очень легко узнать настоящие причины отказа от вашего предложения — просто спросить клиентов, что не так. Прежде чем завершить звонок или отпустить клиента из магазина – нужно уточнить почему ваше предложение его не заинтересовало? Что не так?

Соберите как можно больше информации от тех клиентов которые не покупают.
Систематизируйте эти знания и проведите работу по уточнению вашего маркетинга.

Не упускайте такую возможность, помните, если клиент позвонил или пришёл – у него есть запрос, и он уже потратил своё время, чтобы закрыть свой вопрос. Он мотивирован, его окно потребности открыто – используйте его. Он полезен вам.

Подпишитесь на паблик о маркетинге. Используйте эти советы.

Следите за маркетингом в Твиттер

Следуйте за Планом маркетинга в Twitter:
https://twitter.com/perm_ivan

Все инструменты для маркетинга доступны вам бесплатно

С развитием интернета у вас есть доступ ко всем потенциальным клиентам на планете! Это означает, что потенциал для развития вашего бизнеса безграничен.

Бесплатные инструменты маркетинга:

• Социальные сети – глобальный доступ к аудитории
• Подкасты – бесплатное глобальное радио-шоу
• YouTube – глобальный бесплатный телеканал
• Блоги – глобальные газеты и журналы по интересам
• Электронная почта – бесплатный канал коммуникации с безграничными возможностями
• Мессенджеры – безграничные возможности доступа в карман потенциального клиента

У вас есть возможность решить любую задачу!

Вам не нужно разрешение, или допуск, или деньги, чтобы воспользоваться любым из этих инструментов. Всё готово и ждёт вашего использования. Делайте!

Подпишитесь на мой паблик о маркетинге

Новая стратегия SEO-продвижения, превратите сайт в магнит

Хочу поделиться идеей, которая поможет улучшить ваш сайт и привлечь больше клиентов. Это тонкое изменение, которое, однако, может круто улучшить сайт для клиентов и для поисковой доступности.

Задача SEO-оптимизации

Сейчас предприниматели знают, что такое Поисковая оптимизация (SEO). Не нужно объяснять, что сайт должен содержать поисковые запросы реальных клиентов. Тексты, фото и видео на сайте должны соответствовать тематике, которая соотносится с поисковым запросам.

Задача SEO сделать сайт оптимизированным для поисковых систем, чтобы сайт нравится Google и Yandex. Чтобы как можно больше потенциальных клиентов посещали сайт. Таким образом, в первую очередь сайт адаптируется для поисковых машин, а уже потом для людей.

Чрезмерная зацикленность на SEO – всеобщая проблема сайтов малого бизнеса. Конечно, люди посещают такие сайты, быстро их находят, но и так же быстро с них уходят.

Создатели сайтов противопоставляют способы оптимизации сайтов для поисковых систем и для людей (клиентов). Вот что происходит:

• Google и Yandex любят наполненные, длинные тексты, рекомендуют заполнять страницы на 1500-2000 символов. Любят частоту и связность поисковых фраз в тексте.
• Люди, которые хотят что-то купить не любят много текста. Чем меньше слов, тем лучше. Клиенты любят рекламные разы – лаконичные и ёмкие. Людям метафоры и иносказания, креатив. Много текста – люди уходят.

Сдвигайте вашу стратегию от поисковой оптимизации к оптимизации на продажи.

Сделайте сайт в первую очередь для продаж, а уже потом оптимизируйте для поисковых машин. Да, текстовая оптимизация сайта будет не такой отличной. Однако, вы получите больше продаж. Сайт будет выглядеть человечней и привлекательней.

Современные поисковые машины всё время меняют свои алгоритмы ранжирования сайтов. Настоящая стратегия поисковых систем двигается в сторону приоритета оценки поведенческих параметров страниц. Всё большее влияние на ранжирование имеют действия клиента на сайте. Достиг ли пользователь успеха? – нашёл ли он то что искал? – эти вопросы важны для поисковой машины.

Однако, всё ещё имеет значение текстовая и мультимедийная оптимизация под поисковые запросы. Поэтому важен баланс — оптимизация для Продажи и для SEO.

Делайте посетителей сайта счастливей, google это заметит и оценит. Сайт будет как магнит!

Пользуйтесь эти советом и подписывайте на мой паблик о маркетинге в VK

Маркетинговая сила любопытства

Вам это понравится!

Хочу обратить ваше внимание на единственную самую важную вещь, которую нужно знать, чтобы привлечь клиентов и увеличить продажи.

Итак, давайте поставим вопрос следующим образом:

Почему потенциальные клиенты пишут вам, звонят и задают вам вопрос?

Всё потому, что им любопытно!

Клиентам нужно что-то узнать! Их любопытство побуждает их вступить с вами в контакт – задавать вам вопросы. Вот это самая важная вещь — вот вам руководство по продажам. Создавайте диалог между вам и клиентом. Ответы на вопросы – это главная возможность конвертировать потенциального клиента в вашу прибыль.

Итак,

• Неэффективный маркетинг пытается всё объяснить, ответить на все возможные вопросы, исключает возникновение любопытства у клиента. Ему всё понятно. Конверсия низкая, мало продаж.
• Эффективный маркетинг дает достаточно информации, чтобы разжечь любопытство у клиента. Как результат – вопросы клиентов, диалог, конверсии, хорошие продажи.

Подумайте об этом. Давайте вашему потенциальному клиенту через рекламные сообщения и презентации ровно столько информации, чтобы остались вопросы. Будьте готовы на них ответить в диалоге с клиентом. Ваш маркетинг будет вызывать любопытство и больше запросов, а значит больше продаж.

Пользуйтесь эти советом.

Подпишитесь на мой паблик в VK.

3 доказанных способов привлечь больше клиентов

Если вы хотите привлекать больше клиентов, чем когда-либо прежде, этот текст для вас!

Ниже я расскажу основные причины, которые приводят к потере клиентов и снижению продаж, причинам, которые приводят к высыханию вашего бизнеса. А также, что важно, приведу идеи и советы как быстро все исправить.

Открыть шлюзы

Когда продажи падают, и клиенты уходят, этому всегда есть причины. Если вы знаете причины – это хорошие новости. Потому что только знаю причину можно что-то исправить. Итак, некоторые причины и советы, как открыть шлюзы.

1.     Рекламное сообщение, которое вы используете недостаточно хорошо.

В этом случае вам нужно создать сообщение, более мотивирующее вашего клиента. Вам нужно начать с того, чтобы проверить и убедиться, что вам товар или сервис является насколько ценным, насколько это возможно. Затем передайте это сообщение вашему клиенту с кристальной ясностью.

Совет: Проведите некоторое время проверяя обещания, ассортимент и гарантии, которые предлагают ваши конкуренты. Потому что, не знаю сообщения конкурентов, вы не знаете насколько убедительно ваше сообщение для клиента.

Возможно, вашу изюминку скопировали конкуренты. Возможно ваше УТП (уникальное торговое предложение) больше не является уникальным, а есть обычное дело.

Возможно, конкуренты «подняли планку» и теперь нужно играть по-другому.

Вы должны выделиться из толпы и это не обязательно лучшие цены.

2.       Ваша реклама безупречна, но её видят слишком мало новых потенциальных клиентов.

В этом случае вам нужно найти способ донести ваше сообщение до большего количества потенциальных клиентов.

Лучший совет в этом случае – будьте там, где клиент тратит время и деньги. Обратите внимание:

• ·         Что клиенты читают?
• ·         Куда клиенты идут?
• ·         Кого клиенты слушают?
• ·         Что они наблюдают?
• ·         В какие сообщества объединяются?

Найдите способ найти с клиентами точки контакта.

Не забывайте про регулярность. Необходимо найти баланс частоты обращения к вашим клиентам. С одной стороны, чтобы не надоедать клиентам назойливой рекламой, с другой стороны, чтобы клиенты о вас не забыли и запомнили.

3.       Ваши клиенты (текущие и бывшие) дают недостаточно отзывов о вашем товаре или услуге и не запускают «сарафанную рекламу»

Вам нужно выяснить почему это происходит. Причин может быть несколько. Возможно ваш сервис или услуга не являются выдающимися и о вас нечего рассказать.

Вам нужно подумать над тем, чтобы создавать истории о вас. Вам нужно подумать, чтобы создавать достойные впечатления у клиента. Можно мягко и ненавязчиво просить клиентов поделиться своими впечатлениями и историями о вашем бизнесе.

Двигайтесь вперед

Итак, вот три шага, которые ведут ваш бизнес к популярности. Это ключевые моменты, чтобы двигаться вперед, навстречу вашим клиентам. Пожалуйста, используйте эти советы.

Пожалуйста, используйте эти советы 

и подпишитесь на мой паблик о маркетинге.

Оригинал